NeuroFlow vs “Who Not How”: La Historia de Cómo Un Libro de $25 Me Salvó — Y Casi Me Arruina Al Mismo Tiempo
2020: “Who Not How” de Dan Sullivan cambió mi vida.
No exagero. El concepto me liberó de años de “how trap.”
Pero también casi me arruina.
Entre junio 2020 y marzo 2022: Apliqué Who Not How 9 veces.
- 5 fracasos costosos
- 2 resultados mediocres
- 2 éxitos que sostuvieron
Balance económico:
- Invertido en “Whos” que fracasaron: $14,800
- Generado por “Whos” exitosos: $87,000
- Neto: +$72,200
Balance emocional:
- Frustración de 5 fracasos: Alto
- Liberación de 2 éxitos: Transformador
- Neto: Valió la pena, pero fue brutal
La lección: Sullivan tiene razón. Pero el camino de libro a ejecución exitosa está lleno de minas terrestres que él no menciona.
Por Qué “Who Not How” Me Salvó
Junio 2020: Trabajaba 68 horas semanales. Agotado. Burnout inminente.
Leí “Who Not How” en 2 días.
El insight que me salvó:
Sullivan dice: “Pregúntate: ¿Necesito saber CÓMO hacer esto, o solo necesito QUIÉN lo haga?”
Mi aplicación inmediata:
Tenía lista de 23 tareas que “debía aprender a hacer”:
- Facebook Ads
- SEO técnico
- Edición de video
- Copywriting
- Diseño gráfico
- Automatizaciones
- Etc.
Cada una requería 50-100 horas de aprendizaje.
Total: 1,150-2,300 horas para “dominarlas mediocremente.”
La revelación de Sullivan:
No necesito dominarlas. Solo necesito encontrar Whos que ya las dominan.
Impacto psicológico: Me liberó de culpa de “no saber todo.”
Eso me salvó del burnout. Dejé de presionarme por aprender 23 skills. Empecé a buscar Whos.
Por Qué “Who Not How” Casi Me Arruina
Julio 2020: Emocionado con concepto, contraté 4 “Whos” simultáneamente.
Mi lógica: “Más Whos = Más delegación = Más tiempo libre.”
La realidad brutal:
Cada Who requirió:
- Tiempo de reclutamiento: 3-6 horas
- Onboarding: 8-15 horas
- Gestión semanal: 2-4 horas
Total primer mes: 60+ horas gestionando 4 Whos.
Vs trabajar yo mismo: 68 horas semanales antes.
Resultado mes 1: Trabajé MÁS (no menos). Gasté $4,200. Generé MENOS ingresos (por tiempo invertido en gestión).
Casi me arruina porque:
- Cash flow se comprimió (gastando sin ver retorno aún)
- Clientes existentes desatendidos (yo enfocado en onboarding)
- Estrés se multiplicó (gestionar 4 personas sin sistema)
Septiembre 2020: Tuve que despedir 2 de los 4 Whos. No podía sostener el costo.
Inversión perdida: $4,200 + 60 horas = $10,200 en valor.
Los 9 Intentos: Qué Funcionó y Qué No
Intento #1: Diseñador Web ($1,800 — Fracaso)
Brief: “Rediseña mi landing page.”
Faltó: Claridad de propuesta de valor, audiencia, objeciones.
Resultado: Diseño bonito. Conversión bajó 20%.
Intento #2: SEO Specialist ($2,400 — Fracaso)
Brief: “Mejora mi ranking en Google.”
Faltó: Keywords específicos, presupuesto, timeline.
Resultado: Audit técnico que no entendí. Cero mejora.
Intento #3: Social Media Manager ($2,200 — Fracaso)
Brief: “Maneja mis redes sociales.”
Faltó: Estrategia de contenido, tono, audiencia.
Resultado: 20 posts profesionales. Cero engagement.
Intento #4: VA para Admin ($600 — Mediocre)
Brief: “Ayúdame con tareas administrativas.”
Funcionó parcial: Tarea clara (email, scheduling).
Problema: Sin SOPs, cada tarea requería explicación.
Resultado: Liberó 5h/semana pero requ irió 3h/semana gestión. ROI marginal.
Intento #5: Copywriter ($3,000 — Fracaso)
Brief: “Escribe secuencia de emails de ventas.”
Faltó: Customer journey, objeciones, propuesta única.
Resultado: Copy genérico. Tasa de conversión 1.2% (vs 3.8% yo escribiendo).
Intento #6: Bookkeeper ($200/mes — ÉXITO ⭐)
Brief: “Reconcilia cuentas mensuales siguiendo este proceso.”
Qué cambió: Documenté proceso en 1 página antes de contratar.
Resultado: Éxito inmediato. Liberó 6h/mes. Sostenido 36+ meses.
Lección: Who Not How funciona cuando tarea es clara + proceso documentado.
Intento #7: Video Editor ($1,200 — Mediocre)
Brief: “Edita mis videos de YouTube.”
Funcionó parcial: Editor competente.
Problema: No definí mi estilo. Videos no se sentían “míos.” Rehacer 30%.
Resultado: Liberó tiempo pero quality inconsistente.
Intento #8: VA con SOPs ($800 — ÉXITO ⭐)
Brief: Contraté VA para gestión de inbox + scheduling.
Qué cambió: Esta vez documenté 3 SOPs ANTES de contratar.
Resultado:
- Onboarding: 4 horas (vs 15h intento #4)
- Gestión: 1h/semana (vs 3h intento #4)
- Sostenido: 24+ meses
Lección: SOPs previos = 75% reducción en tiempo de gestión.
Intento #9: Ads Specialist ($3,800 — Parcial)
Brief: “Genera leads con Facebook Ads.”
Preparación: Esta vez hice homework. Definí ICP, objeciones, oferta clara.
Resultado: Generó 47 leads. $81 por lead. (LTV $240 = ROI positivo).
No fue perfecto pero fue sostenible.
El Patrón Que Descubrí
Who Not How funciona SI:
- ✅ Tarea es claramente definida
- ✅ Documentaste proceso mínimo
- ✅ Presupuestaste tiempo de gestión
- ✅ Sabías QUÉ constituye éxito
Who Not How fracasa SI:
- ❌ Brief es nebuloso (“mejora X”)
- ❌ Esperas que Who “figure it out” solo
- ❌ Crees que “set and forget”
- ❌ No sabes medir éxito
Mis éxitos (#6, #8) cumplieron las 4 condiciones. Mis fracasos (#1, #2, #3, #5) no cumplieron ninguna.
Qué Aprendí Después de $14,800 Perdidos
Sullivan tiene razón en el concepto. Pero omite 60% de lo necesario para ejecutarlo.
Lo que Sullivan enseña (40%):
- Mindshift: De “how guy” a “who guy”
- Freedom of Time > Money
- Relationship-based vs transactional
Lo que Sullivan omite (60%):
- Cómo ganar claridad ANTES de buscar Who
- Cómo documentar proceso mínimo
- Cómo gestionar sin micromanagement
- Cómo evaluar competencia de Who en entrevista
- Cuándo usar IA vs humano
Ese 60% omitido me costó $14,800 y 18 meses de frustración.
NeuroFlow vs “Who Not How”: El Sistema Completo
| Etapa | Who Not How | NeuroFlow 30H™ |
|---|---|---|
| Mindshift | ✅ Excelente (de how a who) | ✅ Incluido + 3 pilares más |
| Claridad previa | ❌ Asume que la tienes | ✅ Norte Claro: Sistema para ganarla |
| Documentación | ❌ “El Who hace el how” | ✅ SOPs mínimos antes de buscar |
| IA integration | ❌ Pre-IA (2020) | ✅ IA primero → Humano después |
| Gestión optimizada | ❌ No abordado | ✅ Reduce 75% tiempo gestión |
| Garantía | ❌ No | ✅ 10+ horas o gratis |
Mi Veredicto: Who Not How Me Salvó — NeuroFlow Me Habría Ahorrado $14,800
Who Not How es TRANSFORMADOR conceptualmente.
El mindshift de “how” a “who” me salvó del burnout.
Pero ejecutarlo sin sistema me costó $14,800 en fracasos.
Si hubiera tenido NeuroFlow en junio 2020:
- Habría evitado intentos #1, #2, #3, #5 (fracasos por falta de claridad)
- Habría tenido éxito en #6 y #8 desde día 1 (en lugar de después de fracasos)
- Ahorro: $10,600 + 120 horas
Inversión NeuroFlow: $997-$2,497
ROI: 4x-10x.
Secuencia óptima:
- Leer Who Not How ($25) → Mindshift transformador
- Implementar NeuroFlow ($997-$2,497) → Sistema para ejecutar
- Buscar Whos con claridad → Éxito desde intento #1
Sullivan me dio permiso para delegar. NeuroFlow me dio sistema para no desperdiciar $14,800 aprendiendo.
Los 4 Pilares de NeuroFlow 30H™
| Pilar | Frase Clave | Resultado Medible |
|---|---|---|
| Norte Claro | ”La claridad no es algo que encuentras, es algo que diseñas” | 40%+ tiempo protegido para VIDA |
| Señal Neta | ”Tu recurso más valioso es la atención enfocada” | 3+ sesiones deep work/semana |
| Poda sin Piedad | ”No te pagan por tu tiempo, te pagan por tu valor” | +20% ingreso por hora |
| Mayordomo Digital | ”No delegas tareas, delegas RESULTADOS” | 10+ horas/semana delegadas |
Garantía: 10+ Horas Liberadas o Trabajamos Gratis
NeuroFlow 30H™ complementa Who Not How con sistema completo que evita desperdiciar $14,800 como yo.
Si se implementa durante 90 días y no se liberan al menos 10 horas semanales, se trabaja gratuitamente hasta lograrlo o se devuelve el 100%.
Programas:
- ESCAPE ($997 USD): Sistema completo + acceso directo por WhatsApp
- ARQUITECTO ($2,497 USD): Sesiones 1-a-1 semanales + automatizaciones construidas
Metodología completa: neuroflow30h.com
Humberto Inciarte El Arquitecto del Tiempo Arquitectos de la Felicidad
